Case Growth Supplements: como a marca aumentou 65% da receita com baixo investimento

Crescer um e-commerce de forma consistente, mesmo com investimento controlado, é um dos principais desafios do marketing digital. Neste case, você vai entender como a Growth Supplements estruturou sua operação para ganhar eficiência e escala, resultando em um aumento de 65% na receita.

Apesar do nome da marca, esse crescimento não está ligado a um conceito próprio, mas à aplicação de growth marketing, uma abordagem baseada em dados, testes e otimização contínua ao longo de toda a jornada do cliente.

Vale destacar o contexto: a Growth Supplements é uma das maiores empresas de suplementos do Brasil, com mais de 8 anos de parceria com a Blan Digital, atuando em um mercado de alta competitividade e grande volume. Isso exige não apenas crescimento, mas consistência e inteligência estratégica para sustentar resultados. Saiba mais a seguir. 

O que é growth marketing e por que ele é importante para e-commerces?

O growth marketing é uma abordagem orientada a crescimento contínuo, baseada em dados e otimização constante. Diferente do marketing tradicional, que costuma focar em campanhas isoladas, ele atua de forma integrada em toda a jornada de aquisição de usuários, conversão em vendas e retenção e recompra.

Na prática, isso permite identificar gargalos com precisão e priorizar ações com maior impacto.

O desafio de crescer com eficiência em um mercado competitivo

O cenário inicial exigia crescer com eficiência em um dos mercados mais disputados do país. Entre os principais desafios estavam:

• aumento constante dos custos de aquisição;
• concorrência agressiva;
• pressão por ROI;
• necessidade de escalar sem perder margem.

Esse contexto é comum em e-commerces que já investem em mídia, mas encontram dificuldade para crescer com eficiência. Para aprofundar esse tema, confira: Mídia paga para e-commerce. 

Como a Blan estruturou a operação para destravar crescimento?

O crescimento de 65% não veio de uma única ação, mas da combinação de melhorias estruturais.

O primeiro passo foi mapear os principais gargalos da operação, não apenas em mídia, mas em toda a jornada: estrutura, públicos, investimento e experiência do usuário. A partir disso, a Blan redesenhou a operação de Google Ads com foco total em eficiência e escala, organizando a estratégia em frentes integradas.

O que mudou na prática: as principais alavancas de crescimento

Otimização de aquisição

A operação passou por uma revisão completa de canais, com redistribuição de investimento, priorização de campanhas mais eficientes e ajustes de segmentação. O objetivo foi claro: gerar mais resultado com o mesmo orçamento.

Melhoria da conversão

Com o tráfego já existente, o ganho veio da otimização do site. Foram realizados ajustes em navegação, páginas de produto e fluxo de checkout. Essas melhorias impactaram diretamente a taxa de conversão e, consequentemente, a receita.

Retenção e recompra

Além da aquisição, a estratégia também focou em aumentar o valor da base existente. As principais ações incluíram campanhas de remarketing, estímulo à recompra e reativação de leads. Isso reduziu a dependência de novos clientes e aumentou a rentabilidade da operação.

O papel dos dados na evolução da performance

Um dos pilares do crescimento foi o uso consistente de dados na tomada de decisão. O monitoramento de KPIs como taxa de conversão, CPA e ROI se tornou central, permitindo ajustes rápidos e decisões mais precisas.

Além disso, foi implementada uma rotina contínua de testes, incluindo criativos, campanhas e páginas, garantindo evolução constante da performance.

Estruturação em frentes integradas

Para sustentar o crescimento, a operação foi organizada em seis pilares estratégicos:

• criativos;
• investimentos;
• públicos;
• IA (automação e machine learning);
• lances;
• funil.

Essa estrutura transformou a operação em um sistema contínuo de otimização, com testes frequentes, ajustes constantes e foco total em performance.

Aprendizados aplicáveis a outros e-commerces

Embora cada operação tenha suas particularidades, alguns aprendizados são replicáveis:

• visão de funil completo: crescimento sustentável depende de atuar em toda a jornada, não apenas na aquisição;
• eficiência antes de escala: antes de aumentar investimento, é essencial extrair mais resultado do que já existe.
• equilíbrio de canais: combinar mídia paga e estratégias complementares reduz dependência e melhora performance.

Um bom exemplo de estratégia integrada pode ser visto em outro case: Como a Daikin aumentou o faturamento do e-commerce com PMax. 

Resultados e impacto

A combinação dessas estratégias gerou resultados expressivos:

• +65% de receita;
• +58% de ROI;
• -27% de CPC;
• +24% de CTR.

“A Blan fez um trabalho incrível, é uma das poucas agências de mídia top 5 Brasil, com tamanho crescimento, time ágil, pronto para agir e para dar ideias novas. Além disso, apresentaram a dor de dono, pensando no futuro da marca com estratégias de longo prazo.”
— Eduardo Dasi, Growth Supplements

Blan Digital e a construção de crescimento previsível

Os resultados da Growth Supplements não são fruto de ações isoladas, mas de uma operação estruturada, orientada por dados e executada com consistência.

A Blan teve papel central nesse processo, desde o diagnóstico até a implementação de uma estratégia integrada capaz de equilibrar aquisição, conversão e retenção em um cenário complexo.

Mais do que aumentar investimento, o crescimento sustentável vem de método, inteligência e execução contínua.

Quer aumentar a receita do seu e-commerce?

Se o seu e-commerce enfrenta dificuldades para escalar com eficiência, o problema pode não estar no investimento, mas na estratégia. Na Blan Digital, estruturamos operações de crescimento com base em dados, testes e otimização contínua, focando em resultados reais e sustentáveis.

Entre em contato e entenda como aplicar esse modelo no seu negócio.

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